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广告人,你今天心情好不好
作者:JamesLee 时间:2004-2-14 字体:[大] [中] [小]
近年来,广告工作变得愈来愈受人重视,像是一种特殊、神秘又令人好奇的职业。其实广告人也是「人」,和在其它行业中的人,在工作中所遭遇的各种心情,在本质上并没有多大的差异。但是,广告人或许因为工作性质的关系,在体力上及精神上所承受的压力,情绪表达的方式、敏感度,对自身能力的自信程度,相对于朝九晚五的上班族而言,是要强烈的许多。广告人要面对很多的人,同时间要变化不同的角色,人际关系也较一般人来得复杂,与同事、客户、协力者、陌生的消费者,经常要调整不同的关系、平衡自己的情绪。
抢偷学
有人说广告人是一群无可救药的「自我实现者」;有一些门外人相信广告人的天才,只有聪明人可以干的行业。其实广告人和任何行业一样,要努力及不懈的学习。在刚接触广告业时,师傅曾教了两招学广告的秘诀,一招是「抢」,一招是「偷」。这两个字虽然不雅,但是传神。
工作要抢、品质要抢,「抢」是一种积极、主动、用力、吹毛求疵,是鼓足干劲、充满热忱去做实实在在的工作。抢工作、抢品质,就像国术中的扎马步,要踩稳了马步才能练功夫,所以可以抢得坦荡荡;抢得愈多,面对难题的机会愈多,就愈有机会认清自己哪里有欠缺,不会的请教别人,就能学得多,收获愈多。只要凡是多想一点,多作一点,要求自己多一点,绝对不会吃亏。
广告人可「偷」的对象特别多,可以「偷」的东西也五花八门。只要专心的「偷」,拉起观察力、好奇心的天线,像成功的企业家客户偷「经营者的思考」、向前辈偷「做事的技巧」、向街头小贩偷「销售的语言」、向报纸杂志偷「社会现象」、向出租车司机偷「人间百态」,只要想偷,可以向任何一个人,在任一范畴、任何场合、时间,分分秒秒中都可以「偷」到东西,有所收获。
由「抢」到「偷」,还得经过自省及自觉的过程,让所学融入自己原有的特质中,才会真正拥有,成为自己的财富,开怀的让人来「抢」来「偷」,不要吝啬与人分享,被人拿走的愈多,就有愈多的新东西补回来。
沤客(就是刁蛮的客户)(发音象呕客)
广告圈流传着:「当客户不断指示、挑剔时,广告公司的人便不断的说OK、OK……」,谐音就是:「沤客、沤客……」。(呕客、呕客)
很多人会问:那些客户是「好」客户?那些凡是听你、让你尽情发挥的客户就是「好」客户吗?一个能尽情让广告人发挥的客户,大概只有在两种情况下发生:一种是刚进入市场,对广告全然不懂,凡是听从广告人建议的客户。另一种则是和广告公司真正作到水乳交融,合作无间的客户。
这两种情形看似极端,其实两者间的共通点都是「信赖」。不懂广告的客户,往往资源有限,好象一株幼苗,需要广告人细心带领,因此会特别尊重广告人。至于水乳交融、合作无间的状况,则是长时间点点滴滴累积的结果。基本上,广告人得要先融入客户的文化信念中,思维体系一致。
许多国际性广告公司和合作数十年的跨国大型客户间,在理念、创意哲学、作业模式之间,几乎可以找到相通的脉络。已分不清在共同成长的过程中,是广告主引领广告公司,或是广告公司带动广告主,两者相依偎。基本上,两者是伙伴关系。广告人一定要先站在客户的立场,为客户多想想。如果他的挣扎你已经挣扎过了,你所提出的解决方案必然周全。
近来,由美国开始吹起的「顾客满意度(CS)」风潮,也吹来台湾,要客户满意,就要比客户预期的还要好一点。当然,也要站到消费者那边想一想,因为广告是做给消费者看的。最后在为自己想一想,是否也能让自己满意,如此才圆满。广告人也不能见「沤客」(呕客)便处处屈从(从);见到好说话的客户又欺负人,把客户当肥羊宰,能捞多少捞多少,这样没有公理。广告的生意要长长久久,不是一次性的买卖。这世界上只有相互尊重,相互开诚布公地沟通。
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